Fiche Formation
ENC-ENSEC (Nantes - 44)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 18 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel MCO en initial
Le BTS MCO est proposé en initial, sous contrat avec l'Etat à l' ENACOM ou à l'ENSEC (ENC).
Les cours se déroulent du lundi au vendredi et sont d'environ 32h par semaine.
La période de stage : 14 à 16 semaines sur les deux années
10 semaines minimum en 1ère année et 5 semaines minimum en 2ème année. Dès le début de la première année, les étudiants, accompagnés par leurs professeurs, recherchent leur stage en France ou à l'étranger. Ils sont ensuite suivis par l'équipe pédagogique durant leurs stages. Les stages sont réalisables dans tous les secteurs d'activité et dans tous les pays sécurisés.
Les objectifs de la formation : Le BTS MCO a pour finalité d'apprendre à gérer et développer l'activité d'un point de vente. Le titulaire du BTS MCO encadre des équipés, gère et développe la relation avec la clientèle ainsi que l'offre de services et de produits, afin de s'adapter aux besoins et aux nouvelles tendances de consommation, dans un environnement physique et digital.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
2360 euros
Par année pour les étudiants boursiers
2360 euros
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : ESPAGNOL OU ALLEMAND facultatif
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C2
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Nous vous invitons à participer à nos journées portes ouvertes des 10 janvier, 11 février et 7 mars 2025, ainsi qu’à nos journées d’immersion. Ces occasions vous permettront d’échanger avec nos étudiants et l’équipe pédagogique afin de confirmer votre choix d’orientation.
Une attention particulière sera accordée à votre lettre de motivation. Celle-ci devra mettre en valeur votre intérêt pour la formation et l’établissement, ainsi qu’exposer votre projet professionnel ou les raisons qui vous conduisent à choisir ce BTS.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 30 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Moyenne générale et progression | Bulletins scolaires et appréciations. Évolution des résultats. | |
| Matières clés : management, économie-droit, mathématiques, français | Notes et appréciations des professeurs. | |
| Épreuves anticipées (français) | Notes et appréciations des épreuves anticipées. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Compétences numériques et outils bureautiques | Appréciations des professeurs, Fiche Avenir, niveau PIX. | |
| Organisation et méthode de travail | Appréciations des enseignants : rigueur, autonomie, régularité. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Professionnalisme (assiduité, ponctualité, implication) | Appréciations des bulletins + Fiche Avenir. | |
| Aisance relationnelle et communication | Appréciations sur l’expression orale, le comportement, le contact avec les autres. | |
| Adaptabilité et esprit d’équipe | Appréciations du travail en groupe, participation, attitude. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation pour les métiers du commerce et de la relation client | Lettre de motivation (Parcoursup) | |
| Connaissance du BTS MCO | Lettre de motivation. Missions : vente, conseil client, gestion, animation commerciale. | |
| Projet professionnel cohérent | Lettre de motivation et Fiche Avenir. Exemples : conseiller de vente, manager adjoint, chargé de clientèle, employé polyvalent, etc. | |
| Capacité à réussir dans la formation | Avis du chef d’établissement (Fiche Avenir) |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Initiatives ou engagement personnel | Lettre de motivation et appréciations (si mentionné). Bénévolat, projets, responsabilités | |
| Activités extra-scolaires valorisantes | Lettre de motivation + appréciations. Ex : sports collectifs, animation, jobs saisonniers (si indiqué) |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
18 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
202
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 160 candidats.
42 ont donc été refusés
104
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
12
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire pour les bacheliers professionnels en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 7%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 38%
Poursuite d'études
3ème année à l'ENC :
La 3ème année vous permet de vous spécialiser dans un domaine plus précis (marketing, luxe, services et relation client…).
Validation : Licence Professionnelle (diplôme national) ou Bachelor (Titre RNCP) en France en alternance ; année de parcours à l'étranger dans une université en partenariat avec l'ENC délivrant un Bachelor of Arts (BA).
Débouchés professionnels
Les métiers visés : responsable commercial et/ou marketing, chef de secteur, responsable de clientèle, directeur de magasin ou de centre de profit, chef des ventes, responsable merchandising, assistant commercial, etc.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel
Pour l'établissement ENC-ENSEC
19%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
71%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
10%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
ENC-ENSEC
(Etablissement privé en contrat avec l’Etat / EESC)
1, Place de la Bourse
44000
Nantes
Téléphone de l'accueil : 02.40.48.41.13
http://www.enc-nantes.fr
Informations supplémentaires
Dossier de candidature à récupérer sur le site internet de l'ENC Recrutement sur dossier et entretien
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : e.delbart@enc-nantes.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
contact@enc-nantes.fr
Contact du responsable pédagogique :
e.delbart@enc-nantes.fr