Fiche Formation
ENC-ENSEC (Nantes - 44)
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 18 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) en initial
Le BTS CCST est proposé en initial, sous contrat avec l'Etat à l'ENSEC (ENC).
Les cours se déroulent du lundi au vendredi et sont d'environ 32h par semaine.
La période de stage : 14 à 16 semaines sur les deux années
8 semaines minimum en 1ère année et 6 à 8 semaines minimum en 2ème année. Dès le début de la première année, les étudiants, accompagnés par leurs professeurs, recherchent leur stage en France ou à l'étranger. Ils sont ensuite suivis par l'équipe pédagogique durant leurs stages.
Les objectifs de la formation : Former au métier de technico-commercial : devenez expert de la relation cliente et fort de vos compétences techniques, vous serez capable d'assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques. Vous pourrez développer une relation de confiance avec votre clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Vous pourrez évoluer au sein d'une équipe commerciale, prospecter pour développer votre portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Analyser les besoins de votre client et l'accompagner dans la formulation de ses attentes. Elaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives en prenant en compte les préoccupations sociétales et environnementales.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
2140 euros
Par année pour les étudiants boursiers
2140 euros
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : ESPAGNOL OU ALLEMAND facultatif
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C2
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Nous vous invitons à participer à nos journées portes ouvertes des 10 janvier, 11 février et 7 mars 2025, ainsi qu’à nos journées d’immersion. Ces occasions vous permettront d’échanger avec nos étudiants et l’équipe pédagogique afin de confirmer votre choix d’orientation.
Une attention particulière sera accordée à votre lettre de motivation. Celle-ci devra mettre en valeur votre intérêt pour la formation et l’établissement, ainsi qu’exposer votre projet professionnel ou les raisons qui vous conduisent à choisir ce BTS.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 30 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Moyenne générale et progression | Bulletins scolaires et appréciations. Évolution des résultats. | |
| Matières clés : mathématiques, sciences/techniques selon la filière d’origine, management, économie-droit, français | Notes et appréciations des professeurs. | |
| Épreuves anticipées (français) | Notes et appréciations des épreuves anticipées. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Compétences numériques et outils techniques | Appréciations, Fiche Avenir, niveau PIX. | |
| Organisation et capacité à comprendre des consignes techniques | Appréciations des professeurs (rigueur, autonomie, méthodologie). |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Professionnalisme (assiduité, ponctualité, implication) | Appréciations des bulletins + Fiche Avenir. | |
| Communication et relationnel professionnel | Appréciations sur l’expression orale, la prise de parole, le comportement en classe | |
| Curiosité technique / esprit d’analyse | Appréciations et lettre de motivation. Intérêt pour comprendre des produits, des outils ou des solutions techniques. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation pour la vente de solutions techniques | Lettre de motivation (Parcoursup). | |
| Connaissance du BTS CCST | Lettre de motivation. Compréhension des missions : conseil, prospection, vente B2B, suivi client, compréhension technique. | |
| Projet professionnel cohérent | Lettre de motivation et Fiche Avenir. Exemples : technico-commercial, chargé d’affaires, conseiller B2B, commercial itinérant, vendeur spécialisé, etc. | |
| Capacité à réussir dans la formation | Avis du chef d’établissement (Fiche Avenir). |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Goût pour la technologie / solutions techniques | Lettre de motivation et appréciations. Intérêt pour des produits, équipements, outils, mécanique, informatique, énergie, etc. | |
| Engagements personnels / initiatives | Lettre de motivation + appréciations (si mentionné). Bénévolat, projets, responsabilités. |
Les attendus nationaux
S'intéresser aux relations commercialesS'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients
Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
18 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
73
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé tous les candidats. Aucun n'a été refusé
61
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
12
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire pour les bacheliers technologiques en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
Taux minimum de lycéens boursiers fixé pour cette formation en 2025 : 9%
-
Taux minimum de bacheliers professionnels pour cette formation de BTS en 2025 : 47%
Poursuite d'études
3ème année à l'ENC :
La 3ème année vous permet de vous spécialiser dans un domaine plus précis (marketing, luxe, services et relation client…).
Validation : Licence professionnelle (diplôme national) ou Bachelor (Titre RNCP) en France en alternance; année de parcours à l'étranger dans une université en partenariat avec l'ENC délivrant un Bachelor of Arts (BA).
Débouchés professionnels
Les métiers visés : responsable technico-commercial, commercial, chef de secteur, responsable de clientèle, directeur de magasin ou de centre de profit, chef des ventes, responsable merchandising, assistant commercial, etc.
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 82.8% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
39.5% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Conseil et commercialisation de solutions techniques
Pour l'établissement ENC-ENSEC
39%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
52%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
9%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1670 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
ENC-ENSEC
(Etablissement privé en contrat avec l’Etat / EESC)
1, Place de la Bourse
44000
Nantes
Téléphone de l'accueil : 02.40.48.41.13
http://www.enc-nantes.fr
Informations supplémentaires
Dossier de candidature à récupérer sur le site internet de l'ENC Recrutement sur dossier et entretien
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : e.delbart@enc-nantes.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
contact@enc-nantes.fr
Contact du responsable pédagogique :
e.delbart@enc-nantes.fr