Fiche Formation
NOVETUDE SANTE PRO-FORMATION ET SANTE (Lyon 2e Arrondissement - 69)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel - en apprentissage
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
- 30 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) – option Santé forme des professionnels capables de prendre en charge la gestion opérationnelle, commerciale et managériale d’une unité relevant du secteur de la santé. La formation vise à développer des compétences en relation client, animation commerciale, management d’équipe et pilotage de l’activité, tout en intégrant les spécificités réglementaires, éthiques et organisationnelles du domaine de la santé.
Les étudiants sont préparés à analyser le marché et les besoins des usagers/patients, à mettre en œuvre des actions commerciales adaptées, à gérer une offre de produits ou de services de santé et à contribuer à la performance globale de la structure. L’option santé permet une contextualisation des enseignements dans des environnements tels que les pharmacies, parapharmacies, établissements de santé, laboratoires, mutuelles, structures médico-sociales ou entreprises de dispositifs médicaux.
La formation combine enseignements théoriques, mises en situation professionnelles, projets et périodes de stage, afin de favoriser une insertion professionnelle rapide ou une poursuite d’études. À l’issue du BTS, les diplômés peuvent occuper des postes tels que assistant manager, conseiller clientèle santé, responsable adjoint d’unité, chargé de développement commercial, ou poursuivre vers une licence professionnelle ou un bachelor dans les domaines du commerce, du management ou de la santé
Apprentissage
Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide
.
Accompagnement à la recherche de contrat
Nos sessions d’accompagnement à la recherche de contrat sont conçues pour aider les participants à structurer et optimiser leur démarche professionnelle. Elles comprennent notamment :
un diagnostic personnalisé du projet professionnel et des objectifs de recherche,
un accompagnement à la rédaction et à l’amélioration des candidatures (CV, lettres de motivation, profils en ligne),
des conseils méthodologiques pour cibler les opportunités et organiser efficacement la recherche de contrat,
une préparation aux entretiens (simulation, posture professionnelle, argumentaire),
un suivi individualisé permettant d’ajuster la stratégie en fonction des retours et de l’évolution du marché.
Ces sessions peuvent être réalisées en format individuel ou collectif, et visent à renforcer l’autonomie, la confiance et l’efficacité des participants dans leur recherche de contrat.
Les étudiants seront convoqués par : Courrier électronique et postal
Période des convocations : entre le vendredi 06 mars 2026 et le jeudi 10 septembre 2026
Période des sessions d'accompagnement : entre le vendredi 10 avril 2026 et le vendredi 18 septembre 2026
Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage
Dans le métier/domaine Management Commercial Opérationnel - en apprentissage, à Lyon 2e Arrondissement (69002)
Période favorable à l'embauche : de janvier à avril
Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur
Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Conseils aux candidats
La formation du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) – option Santé s’organise autour d’enseignements généraux, économiques, juridiques et professionnels, complétés par des enseignements appliqués au secteur de la santé. La réussite dans cette formation repose sur un investissement régulier, une participation active aux cours, ainsi qu’une capacité à travailler de manière organisée et autonome. Un bon sens du relationnel, de l’écoute et de la communication est attendu, en cohérence avec les métiers de la relation client et des services, notamment dans le domaine de la santé.
Il est conseillé aux candidats de s’informer sur les contenus de la formation, ses débouchés professionnels et les exigences du diplôme. Une appétence pour le commerce, le management et le secteur de la santé, ainsi qu’une motivation à s’inscrire dans un projet de formation professionnalisant, constituent des atouts pour réussir le BTS MCO.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 20 % |
| Engagement et activités | 5 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Résultats scolaires dans les enseignements généraux et professionnels, notamment en français, mathématiques, langues vivantes et enseignements liés au commerce, à la gestion ou aux services. | Bulletins scolaires de première et de terminale, notes de contrôle continu, appréciations des enseignants. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Capacités d’analyse et de raisonnement, compétences rédactionnelles et orales, maîtrise des outils numériques, méthodes de travail, capacité à s’organiser et à travailler en autonomie. | ppréciations figurant sur les bulletins scolaires, fiche Avenir, évaluations des enseignants. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Motivation, assiduité, sérieux, sens du relationnel, capacité à travailler en équipe, comportement adapté à un environnement professionnel, respect des règles. | Appréciations des enseignants, avis du chef d’établissement, fiche Avenir. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Intérêt pour le domaine du commerce et des services dans le milieu da santé et/ou du commerce, cohérence du projet d’études et/ou professionnel, motivation exprimée. | Projet de formation motivé, fiche Avenir, éventuels entretiens ou échanges. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| ngagements associatifs, expériences professionnelles ou stages, activités extrascolaires, centres d’intérêt en lien avec le commerce, la relation client ou le secteur de la santé. | Rubrique « Activités et centres d’intérêt » du dossier Parcoursup, CV le cas échéant. |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les attendus complémentaires
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) forme des professionnels capables de prendre en charge la gestion opérationnelle d’une unité commerciale, physique ou digitale, tout en développant la relation client et la performance commerciale.
Ce diplôme est également orienté vers les secteurs de la santé et du médico-social, afin de répondre aux besoins croissants des structures sanitaires, des pharmacies, des laboratoires, des mutuelles et des entreprises de dispositifs médicaux.
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Poursuite d'études
Licences professionnelles (bac +3)
Licence professionnelle Commerce / Distribution
Licence professionnelle Management des organisations
Licence professionnelle Marketing et vente
Licence professionnelle Commerce et services – parcours santé
Licence professionnelle Management des structures sanitaires et médico-sociales-
- Bachelors (écoles privées ou consulaires)
Bachelor Marketing / Commerce / Vente
Bachelor Management
Bachelor Business development
Bachelor Management des activités de santé
Bachelor Responsable d’établissement ou de structure de santé
- Écoles de commerce
Admission parallèle en école de commerce (concours ou dossier)
Parcours orientés management, marketing, entrepreneuriat
- Autres formations possibles
Titres professionnels RNCP de niveau 6 (responsable commercial, manager d’unité, etc.)
Formations spécialisées dans le secteur santé (mutuelles, dispositifs médicaux, services aux personnes)
Débouchés professionnels
- Métiers du commerce et de la relation client
Conseiller clientèle
Conseiller commercial
Chargé de clientèle santé
Conseiller en produits et services de santé
Vendeur spécialisé (santé, parapharmacie, dispositifs médicaux)
- Métiers du management et de la gestion d’unité
Assistant manager
Adjoint au responsable d’unité
Responsable adjoint de point de vente
Responsable de rayon / de service
Gestionnaire d’unité commerciale
- Débouchés spécifiques au secteur santé
Employé ou adjoint en pharmacie / parapharmacie
Chargé d’accueil et de gestion dans un établissement de santé
Conseiller commercial en mutuelle ou assurance santé
Chargé de développement commercial pour des entreprises de dispositifs médicaux
Assistant administratif et commercial dans le médico-social
Établissement
NOVETUDE SANTE PRO-FORMATION ET SANTE
(Etablissement privé)
59 rue dénuzière
69002
Lyon 2e Arrondissement
Téléphone de l'accueil : +33478958567
https://www.deust-pharma.fr
Informations supplémentaires
NOVETUDE - FORMATION ET SANTE - Bâtiment Le monolithe : 59 rue Denuzière, 69002 Lyon. Interphone “NOVETUDE” - 1er étage
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : ibtissem.zahi@formationetsante.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
deust.inscription@formationetsante.fr
Contact du responsable pédagogique :
ibtissem.zahi@formationetsante.fr