L'option produits de la filière forêt bois de ce BTSA technico-commercial (TC) forme au développement commercial, à la prospection de lots de bois sur pied, à la négociation avec les différents propriétaires de parcelles ou encore à la promotion de produits transformés et à la recherche de clients.

Les élèves du BTSA TC reçoivent une formation commune dédiée à l'acquisition de savoir-faire techniques spécifiques en gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, en optimisation de la gestion de l'information des processus technico-commerciaux, en management d'une équipe commerciale, en développement commercial, en relation client ou fournisseur.

Les cours de développement commercial et relation client ou fournisseur donnent aux élèves les connaissances sur la réglementation propre au commerce de la filière forêt bois, aux produits vendus/achetés (certification forestière, labels sur les sciages, certifications spécifiques au bois d'importation, normes pour la mise en vente des produits transformés...) et leur apportent les techniques et méthodes de prospection particulières à la recherche de bois sur pied et de négociation à la vente mais aussi à l'achat avec des propriétaires de parcelles

Ces enseignements les préparent à la négociation technico-commerciale en business to business ou à la dimension achat dans la spécialité produits de la filière forêt-bois sans exclure la négociation avec les consommateurs finaux comprenant des particuliers et des professionnels (achats de bois sur pied aux propriétaires, vente de produits transformés aux détaillants).