Fiche Formation
Lycée François Bazin (Charleville-Mézières - 08)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation ouvrant droit aux bourses
- 36 places en 2026
- 331 vœux confirmés en 2026
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Présentation de la formation
Ce BTS forme des responsables opérationnels de tout ou partie d'une unité commerciale. La formation est axée sur le management de l'équipe commerciale.
L'élève apprend :
- à diriger une équipe
- à gérer une unité commerciale.
Les enseignements du BTS Management Commercial Opérationnel sont organisés en 4 domaines d'activités :
- Le développement de la relation client et la vente conseil ;
- L'animation et dynamisation de l'offre commerciale;
- La gestion opérationnelle d'une unité commerciale;
- Le management de l'équipe commerciale.
Ils s'inscrivent dans un véritable parcours de professionnalisation.
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais
Par année pour les étudiants boursiers
Aucun frais
Information : Bourses de l'enseignement supérieur
L’inscription dans cette formation permet de demander une bourse sous conditions de critères sociaux à l’aide du dossier social étudiant.
- Langue vivante 1 : Anglais
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
L’attribution des places à l’internat n’est pas gérée sur Parcoursup pour cette formation.
Pour plus d'informations, prenez contact avec l'établissement.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Les formations analysent les candidatures en avril-mai 2026 à partir des critères qu’elles ont définis et de leur niveau d’importance. Une fois l’analyse des candidatures terminée, chaque formation transmet son classement à Parcoursup afin que les candidats puissent consulter les réponses des formations à tous leurs vœux à compter du 2 juin 2026.
Rapport public
Conseils aux candidats
Les candidats à ce type de formation devront prouver qu'ils :
- Disposent de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client,
- Disposent d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe et la valorisation d'un lieu de vente,
- Ont la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés,
- Disposent de compétences pour collaborer et travailler en équipe,
- Sont capables d'adopter des comportements et des codes professionnels,
- Adopter un comportement professionnel en évitant les bavardages et les absences répétées sans motifs valables.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 30 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 10 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Résultats des années antérieures et notes au baccalauréat | Bulletins scolaires Appréciations professeurs Fiche Avenir Lettre de motivation |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Compétences techniques et calculatoires Intérêt pour le management,des environnements numériques | Bulletins scolaires Appréciations professeurs Fiche Avenir Lettre de motivation |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Appétence pour le conseil client, travailler en équipe. Adopter des codes professionnels | Bulletins scolaires Appréciations professeurs Fiche Avenir Lettre de motivation. | |
| Comportement, assiduité | Appréciation du chef d'établissement |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| S’intéresser au management, à leur stratégie, à leur environnement | Le choix de cette formation doit être en cohérence avec un projet professionnel réfléchi |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Investissement citoyen | Un engagement dans des activités péri ou extra scolaire est apprécié. |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet.
36 places offertes par la formation en 2025Les chiffres globaux d'accès à cette formation en 2025
Étape de lecture : 1 Tous les candidatsCalculés sur l'ensemble des candidats en 2025
279
candidats ont postulé à cette formation
La formation a classé 147 candidats.
132 ont donc été refusés
143
candidats ont pu recevoir une proposition d'admission
Les candidats ont refusé ou accepté cette formation
26
candidats ont choisi d'intégrer cette formation
Cette formation a été présente en phase complémentaire en 2025.
En savoir plus sur l'accès à la formation selon mon profil
Les données qui me seront présentées ci-dessous concernent les lycéens de terminale seulement.
Elles ne sont pas comparables avec les données du bloc d'étape de lecture 1 qui concernent tous les candidats à cette formation.
Action mise en œuvre pour favoriser l’égalité d’accès dans l’enseignement supérieur
-
24% de boursiers au minimum en 2026
-
80% de bacheliers professionnels en 2026
Poursuite d'études
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention management et gestion des organisations
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
- Licence pro mention technico-commercial
- Licence Économie Gestion
- Licence Sciences de gestion
- Licence Administration Économique et Sociale
- Écoles de commerce
Débouchés professionnels
- Agent/e général/e d'assurances
- Assistant/e commercial/e
- Chargé/e d'affaires en génie climatique
- Chargé/e de clientèle banque
- Chef/fe de rayon
- Chef/fe des ventes
- Commerçant/e en alimentation
- Commercial/e itinérant/e
- Commercial/e sédentaire
- Conseiller/ère en assurances
- Conseiller/ère en voyages
- Conseiller/ère microcrédit
- Conseiller/ère relation client à distance
- Courtier/ère
- Directeur/trice de magasin à grande surface
- Gestionnaire de contrats d'assurance
- Marchandiseur/euse
- Responsable de la promotion des ventes
- Traffic manager
- Vendeur/euse en magasin
La réussite des étudiants
-
Taux de passage en 2ème année
Taux : 84.7% tous bacs confondus
-
Taux de réussite en 2 ou 3 ans
50.4% tous bacs confondus
- Ministère de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (MESRI) - Systèmes d'information et d'études statistiques (SIES)
- Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire (MAA) /Direction générale de l'enseignement et de la recherche (DGER) - AgroSup Dijon/Eduter pour les données d’insertion professionnelles en BTSA
- MEN-MESRI/DEPP pour les pour les données d’insertion professionnelles en BTS
Ces statistiques nationales sont actuellement les plus récentes disponibles.
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1640 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
Lycée François Bazin
(Établissement public)
145 Avenue Charles De Gaulle
CS 70751
08000
Charleville-Mézières
Cédex
Téléphone de l'accueil : 03.24.56.81.33
https://lyc-bazin.monbureaunumerique.fr/
Informations supplémentaires
Toutes nos formations sont ouvertes aux contrats professionnels. Les étudiants internes sont hébergés dans un bâtiment annexe au lycée.
L'internat est ouvert aux étudiants le week-end et les jours fériés avec une kitchenette commune aménagée accessible du vendredi soir au dimanche soir.
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : referent-thierache08@ac-reims.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
ce.0080008r@ac-reims.fr
Contact du responsable pédagogique :
ce.0080010t@ac-reims.fr