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CFA ISPN Institut Supérieur Professionnel Normandie Site de Cherbourg en Cotentin (50)
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage

Établissement

Etablissement privé

Formation

  • Formation sélective
  • Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
  • 15 places en 2025

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Découvrir la formation et ses caractéristiques

Présentation de la formation

BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST)

Modules de formation

Enseignements généraux

  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère (anglais)
  • Culture économique, juridique et managériale

Enseignements professionnels

  • Développement de la relation client : prospection, négociation, fidélisation et gestion de portefeuille.
  • Conseil et expertise technique : analyse des besoins et proposition de solutions adaptées.
  • Gestion de projet commercial : élaboration de plans d’action, suivi des ventes et atteinte des objectifs.
  • Veille et développement commercial : suivi des innovations techniques et tendances du marché.
  • Techniques de communication et outils numériques : CRM, outils de gestion commerciale et supports techniques.

Compétences développées

  • Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
  • Négocier, vendre et suivre les projets commerciaux en lien avec des produits techniques.
  • Assurer une veille technologique et concurrentielle pour rester compétitif.
  • Maîtriser les outils numériques et techniques de communication professionnelle.

Durée et rythme de la formation

  • 1 350 heures sur 2 ans, avec un équilibre entre théorie et pratique.
  • Alternance en rythme hebdomadaire :
    • 2 jours par semaine en formation, pour les apports théoriques et mises en pratique.
    • 3 jours en entreprise, pour développer des compétences professionnelles concrètes.

Ce BTS permet une insertion rapide sur le marché de l’emploi comme technico-commercial(e), chargé(e) d’affaires ou conseiller(ère) en solutions techniques, ou une poursuite d’études en licence professionnelle ou bachelor spécialisé.

Apprentissage

Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide .

Accompagnement à la recherche de contrat

Un parcours alternance est proposé à tous les candidats préinscrits et dont le dossier est complet : Ce parcours est obligatoire pour tous.

  • Outils numériques : accès à des plateformes jobboard avec des offres de partenaires et un tableau de bord personnalisé
  • Réseau d’entreprises partenaires : offres exclusives de contrats en alternance.
  • accompagnement individualisé avec le responsable relations entreprise pour un matching de qualité et rapide.

Ces dispositifs visent à garantir une insertion professionnelle rapide en alternance.

Les étudiants seront convoqués par : Courrier électronique et postal

Période des convocations : De février à août

Période des sessions d'accompagnement : De février à août.

La Bonne Alternance - Pôle emploi

Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage

Dans le métier/domaine Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage, à Cherbourg-en-Cotentin (50110)

Consulter les entreprises

Période favorable à l'embauche : de janvier à avril

Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .

Voir la fiche Onisep

À savoir

Frais de scolarité
Par année

Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur

Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros

Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.

  • Langue vivante 1 : Anglais professionnel adapté au domaine visé avec des ateliers et une formation visant au développement du niveau en sortie de formation.
  • Langue vivante 2 : Pas de LV2
  • Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2

L'ISPN propose plusieurs dispositifs de réussite pour accompagner ses étudiants en BTS CCST :

  • Accompagnement personnalisé : suivi individuel par un référent pédagogique pour identifier et surmonter les difficultés.
  • Pédagogie active : mise en situation professionnelle régulière (études de cas, projets).
  • Outils numériques : accès à des plateformes de e-learning et logiciels métiers spécialisés en logistique et transport.
  • Coaching professionnel : ateliers CV, préparation aux entretiens et conseils pour l’insertion professionnelle.
  • Rythme alterné : alternance en entreprise pour acquérir des compétences concrètes et valoriser l’expérience.
  • Préparation aux certifications : obtention de qualifications complémentaires (CACES, anglais TOEIC, etc.).
  • Réseau d’entreprises partenaires : offres exclusives de stages et contrats en alternance.
  • Soutien méthodologique : ateliers pour améliorer la prise de notes, l’organisation et les révisions.
  • Engagement dans la vie étudiante : intégration d’un cadre bienveillant favorisant la réussite et l’épanouissement personnel.

Comprendre les critères d'analyse des candidatures

Quels sont les critères utilisés par l'établissement pour analyser votre candidature ?

Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
100%
  • Résultats scolaires
    20 %
  • Méthodes de travail
    20 %
  • Savoir-être
    25 %
  • Motivation
    25 %
  • Engagement et activités
    10 %

Cette grille permet d'indiquer le niveau d'importance accordé par la formation à chaque élément. Plus le pourcentage est élevé plus l'élément compte dans l'examen des candidatures.

L’examen des candidatures par les formations

Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.

Conseils aux candidats

L'ISPN propose plusieurs dispositifs de réussite pour accompagner ses étudiants en BTS CCST :

  • Accompagnement personnalisé : suivi individuel par un référent pédagogique pour identifier et surmonter les difficultés.
  • Pédagogie active : mise en situation professionnelle régulière (études de cas, projets).
  • Outils numériques : accès à des plateformes de e-learning et logiciels métiers spécialisés en logistique et transport.
  • Coaching professionnel : ateliers CV, préparation aux entretiens et conseils pour l’insertion professionnelle.
  • Rythme alterné : alternance en entreprise pour acquérir des compétences concrètes et valoriser l’expérience.
  • Réseau d’entreprises partenaires : offres exclusives de stages et contrats en alternance.
  • Soutien méthodologique : ateliers pour améliorer la prise de notes, l’organisation et les révisions.
  • Engagement dans la vie étudiante : intégration d’un cadre bienveillant favorisant la réussite et l’épanouissement personnel.
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
Vos résultats scolaires ou obtenus dans l'enseignement supérieur comptent pour 20%

  • Critère d'évaluation important : Résultats

    Résultats

    Éléments évalués :

    Les critères portent sur la moyenne de chaque module. La poursuite d'études des étudiants en réorientation sera analysée.
     
    Important
Vos compétences, méthodes de travail et savoir-faire comptent pour 20%

  • Critère d'évaluation important : Résultats

    Résultats

    Éléments évalués :

    Les critères portent sur la moyenne de chaque module. La poursuite d'études des étudiants en réorientation sera analysée.
     
    Important
Votre savoir-être compte pour 25%

  • Critère d'évaluation très important : La commission vérifie que le candidat est à même de s'orienter dans le monde professionnel et détient déjà les savoir-êtres nécessaires pour s'y épanouir.

    La commission vérifie que le candidat est à même de s'orienter dans le monde professionnel et détient déjà les savoir-êtres nécessaires pour s'y épanouir.

    Éléments évalués :

    Le savoir-être est déterminant et fais donc partie prenante pour la décision d'acceptation du vœu et de la préinscription par la commission.
     
    Très important
Votre motivation et la cohérence de votre projet comptent pour 25%

  • Critère d'évaluation très important : Le candidat doit avoir pris les renseignements sur la formation et avoir déterminé un projet professionnel en lien avec ce cursus.

    Le candidat doit avoir pris les renseignements sur la formation et avoir déterminé un projet professionnel en lien avec ce cursus.

    Éléments évalués :

    Le candidat devra démontrer sa connaissance du domaine ou tout du moins de la filière et du cursus concerné. Sa détermination et sa motivation seront des critères prépondérants pour une préinscription.
     
    Très important
Vos engagements, vos activités et centres d’intérêt comptent pour 10%

  • Critère d'évaluation complémentaire : La commission porte un fort intérêt à l'ouverture vers les autres et les engagements que peuvent avoir les candidats lors de leurs vœux.

    La commission porte un fort intérêt à l'ouverture vers les autres et les engagements que peuvent avoir les candidats lors de leurs vœux.

    Éléments évalués :

    Le fait qu'un étudiant soit tourné vers le monde associatif ou le bénévolat ainsi que vers les autres, permettra de démontrer sa capacité d'engagement et cela sera pris en considération pour toute préinscription.
     
    Complémentaire
Les attendus nationaux
S'intéresser aux relations commerciales
S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client
Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients
Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Les attendus complémentaires

Les attendus pour le BTS CCST incluent : une appétence pour les domaines techniques et commerciaux, rigueur et organisation pour gérer des projets, aisance relationnelle et sens de l’écoute pour conseiller et fidéliser les clients, esprit d’analyse pour comprendre les besoins techniques, compétences en négociation et argumentation, maîtrise des outils numériques, curiosité pour les innovations technologiques, et motivation pour travailler en alternance dans un environnement dynamique.

Consulter les modalités de candidature

Les conditions pour candidater

Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.

Poursuivre ses études et connaitre les débouchés

Poursuite d'études

Après un BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST), plusieurs poursuites d’études sont possibles :

Bachelors

  • Bachelor en Management Commercial et Marketing.
  • Bachelor Commerce et Vente Spécialisée.
  • Bachelor en responsable du développement commercial

Débouchés professionnels

Les débouchés professionnels après un BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) sont nombreux et variés dans les secteurs mêlant commerce et technologies.

Postes accessibles

  • Technico-commercial(e) : vente de solutions techniques adaptées aux besoins des clients.
  • Chargé(e) d’affaires : gestion de projets commerciaux, de la négociation à la réalisation.
  • Conseiller(ère) en solutions techniques : accompagnement des clients dans le choix et l’utilisation de produits techniques.
  • Responsable de secteur : suivi et développement d’un portefeuille clients.

Secteurs d’activité

  • Industrie (équipements, machines-outils, automatisation).
  • Construction et BTP.
  • Nouvelles technologies et services techniques.
  • Environnement et énergie (solutions techniques écoresponsables).

Ces postes permettent une évolution rapide vers des fonctions de management ou des spécialisations techniques avec de l’expérience ou des études complémentaires.

Salaire indicatif un an après la sortie des études

Sur toute la France

1710 €

Salaire médian net par mois

50% gagnent moins
50% gagnent plus
La moitié des salariés gagne entre 1530 € et 1980 € nets par mois
1530 €
1980 €

Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2021. En savoir plus sur les données

Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.

Les données affichées présentent :

  • Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
  • La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.

Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.

Contacter et échanger avec l'établissement

Établissement

CFA ISPN Institut Supérieur Professionnel Normandie Site de Cherbourg en Cotentin  (Etablissement privé)
986 Rue Jean Bouin
Tourlaville
50110 Cherbourg-en-Cotentin
Téléphone de l'accueil : 02.33.44.63.81
http://www.ispn.fr

Informations supplémentaires

L'ISPN est un réseau dynamique de 4 campus en Normandie (Caen, Cherbourg, Le Havre, Rouen), offrant un enseignement de proximité et une qualité exceptionnelle. Grace à des effectifs limités à 250 étudiants par campus et des classes de 25 étudiants maximum, l’ISPN garantit un suivi personnalisé à chaque étudiant.
Excellence académique et ouverture internationale

  • Taux de réussite élevés entre 85-90 % grâce à une équipe pédagogique et des formateurs engagés avec un accompagnement sur mesure.
  • Double cursus à l’étranger dès la 3e année, avec plus de 40 partenariats prestigieux (UCLA, Berkeley, etc.) dans des pays comme les USA, l’Angleterre, la Chine ou l’Italie.

Une vie étudiante enrichissante

  • Voyages et séjours à l'étranger : New York, Espagne, Maroc ou Grèce pour élargir vos horizons.
  • Séjour de cohésion annuel au ski, créant des liens forts entre étudiants.

Choisir l’ISPN, c’est intégrer une école qui combine proximité, excellence, ouverture internationale et vie étudiante riche et unique.

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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap

Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.

Référent handicap : stephane.intelisano@ispn.fr

Sur la formation et son organisation

Contact pour les questions administratives :
stephane.intelisano@ispn.fr

Contact du responsable pédagogique :
stephane.intelisano@ispn.fr