Fiche Formation
CFA ISPN Institut Supérieur Professionnel Normandie Site de Cherbourg en Cotentin (50)
BTS - Services - Commerce International - en apprentissage
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
- 20 places en 2026
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Présentation de la formation
BTS Commerce International (CI)
Le BTS Commerce International forme des professionnels capables de gérer les échanges commerciaux entre entreprises à l’échelle mondiale.
Modules de formation
Enseignements généraux
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère (anglais)
- Langue vivante 2 (obligatoire : espagnol, allemand ou autre langue au choix)
- Économie générale et droit appliqué
Enseignements professionnels
- Prospection et négociation internationale : analyse des marchés étrangers, techniques de vente et négociation.
- Gestion des opérations d’import/export : logistique, transport, douanes, règlementation internationale.
- Études et veille commerciale internationale : analyse des besoins clients, veille concurrentielle.
- Management interculturel : adaptation aux différences culturelles dans les relations commerciales.
- Outils numériques : logiciels de gestion commerciale et CRM.
Compétences développées
- Prospecter des clients à l’international et négocier des contrats.
- Organiser et suivre les opérations de transport, douanes et règlementation.
- Élaborer des stratégies commerciales adaptées aux marchés étrangers.
- Analyser les tendances de marché et mettre en œuvre une veille concurrentielle.
- Utiliser les outils numériques pour gérer les relations commerciales et les opérations.
Durée de la formation
- 1 350 heures sur 2 ans, incluant des cours théoriques, des études de cas pratiques et des projets professionnels.
- Alternance ou stages : Alternance 2 jours en formation et 3 en entreprise par semaine ou 12 à 16 semaines de stage, souvent réparties entre les deux années, avec une partie obligatoire à l’étranger pour développer des compétences linguistiques et interculturelles.
Apprentissage
Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide
.
Accompagnement à la recherche de contrat
L'ISPN propose plusieurs dispositifs d'accompagnement :
- Accompagnement personnalisé : suivi individuel par le responsable relations entreprise et étudiants
- Coaching professionnel : ateliers CV, préparation aux entretiens et conseils pour l’insertion professionnelle.
- Réseau d’entreprises partenaires : offres exclusives de stages et contrats en alternance.
Les étudiants seront convoqués par : Courrier électronique et postal
Période des convocations : entre le vendredi 20 mars 2026 et le jeudi 10 septembre 2026
Période des sessions d'accompagnement : entre le mercredi 25 mars 2026 et le lundi 12 octobre 2026
Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage
Dans le métier/domaine Commerce International - en apprentissage, à Cherbourg-en-Cotentin (50110)
Période favorable à l'embauche : de janvier à avril
Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur
Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.
- Langue vivante 1 : Anglais professionnel adapté au domaine visé avec des ateliers et une formation visant au développement du niveau en sortie de formation.
- Langue vivante 2 : suivant la LV2 déjà suivie auparavant
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
L'ISPN propose plusieurs dispositifs de réussite pour accompagner ses étudiants en BTS commerce international :
- Accompagnement personnalisé : suivi individuel par un référent pédagogique pour identifier et surmonter les difficultés.
- Pédagogie active : mise en situation professionnelle régulière (études de cas, projets).
- Outils numériques : accès à des plateformes de e-learning et logiciels métiers spécialisés en logistique et transport.
- Coaching professionnel : ateliers CV, préparation aux entretiens et conseils pour l’insertion professionnelle.
- Rythme alterné : alternance en entreprise pour acquérir des compétences concrètes et valoriser l’expérience.
- Préparation aux certifications : obtention de qualifications complémentaires (CACES, anglais TOEIC, etc.).
- Réseau d’entreprises partenaires : offres exclusives de stages et contrats en alternance.
- Soutien méthodologique : ateliers pour améliorer la prise de notes, l’organisation et les révisions.
- Engagement dans la vie étudiante : intégration d’un cadre bienveillant favorisant la réussite et l’épanouissement personnel.
Ces dispositifs visent à garantir la réussite académique et une insertion professionnelle rapide.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Conseils aux candidats
1 - Entretien de candidature
Lors de l'entretien, le service de recrutement délivre aux candidats les documents suivants :
- Le planning de la formation
- Le programme de la formation
- Les coordonnées du responsable des relations étudiantes.
L'équipe de recrutement réalise également une brève présentation de l'équipe pédagogique et administrative de l'établissement.
2 - Parcours alternance
Le service recrutement à mis en place les activités suivantes :
- Job dating
- Atelier de coaching pour la création ou la mise à jour du CV et de la lettre de motivation + préparation aux entretiens de recrutement
- Atelier coaching sur l'e-réputation et création ou mise à jour du profil LinkedIn.
Le futur étudiant bénéficie d'un suivi et de conseils personnalisé de la part du service recrutement afin de maximiser ses chances de décrocher son alternance.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 20 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 25 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Résultats | Les critères portent sur la moyenne de chaque module. La poursuite d'études des étudiants en réorientation sera analysée. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Résultyats | Les critères portent sur la moyenne de chaque module. La poursuite d'études des étudiants en réorientation sera analysée. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| La commission vérifie que le candidat est à même de s'orienter dans le monde professionnel et détient déjà des savoirs êtres nécessaires pour s'y épanouir. | Le savoir être est déterminant et fait partie prenante pour la décision d'acceptation du vœux et de préinscription pour la commission pédagogique. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| Le candidat doit avoir pris les renseignements sur la formation et avoir déterminé un projet professionnel en lien avec ce cursus. | Le candidat devra démontrer sa connaissance du domaine ou tout du moins de la filière et du cursus concerné. Sa détermination et sa motivation seront des critères prépondérants pour une validation de préinscription. |
| Critères retenus par la commission d'examen des voeux | Éléments évalués | |
|---|---|---|
| La commission porte un fort intérêt à l'ouverture vers les autres et les engagements que peuvent déjà avoir les candidats lors de leur vœux. | Le fait qu'un candidat soit déjà tourné vers le monde associatif ou le bénévolat et l'aide aux autres, permettra de démontrer sa capacité d'engagement et cela sera pris en considération pour toute préinscription. |
Les attendus nationaux
S'intéresser aux échanges internationaux et interculturels.Disposer de compétences pour travailler en équipe et en autonomie.
Disposer de capacités d'organisation avec les outils numériques.
Disposer de compétences de communication écrite et orale en français et en anglais.
Disposer de compétences dans au moins deux langues vivantes étrangères dont l'anglais
S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client.
Les attendus complémentaires
Les attendus pour le BTS Commerce International incluent : bon niveau en anglais et une seconde langue, rigueur et organisation pour gérer des projets complexes, esprit d’analyse pour comprendre les enjeux commerciaux, aisance relationnelle et interculturelle pour communiquer efficacement, maîtrise des outils numériques, intérêt pour le commerce et la logistique, et mobilité avec une ouverture au travail à l’étranger ou en contexte multiculturel.
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Poursuite d'études
Après un BTS Commerce International (CI) à l'ISPN, plusieurs poursuites d’études sont possibles :
Licences professionnelles
- Licence Pro Commerce International.
- Licence Pro Logistique et Transport International.
- Licence Pro Gestion et Management des Activités Commerciales.
Bachelors
- Bachelor Commerce et Marketing International.
- Bachelor Management des Affaires Internationales.
- Bachelor Logistique et Supply Chain.
Autres formations
- Diplôme en écoles de commerce via admissions parallèles.
- Certifications spécialisées en commerce ou logistique (TOEIC, CCE).
Ces formations permettent de développer une expertise en commerce international et d’accéder à des postes stratégiques.
Débouchés professionnels
Les débouchés professionnels après un BTS Commerce International (CI) sont variés et permettent une insertion rapide dans le domaine des échanges commerciaux internationaux.
Postes accessibles
- Assistant(e) commercial(e) export : prospection, suivi des clients et gestion des commandes.
- Gestionnaire des opérations d’import/export : organisation logistique et gestion des formalités douanières.
- Assistant(e) en marketing international : analyse des marchés étrangers et soutien aux campagnes.
- Chargé(e) de clientèle internationale : développement et fidélisation d’un portefeuille clients.
- Technicien(ne) en logistique internationale : coordination des flux de marchandises.
Environnements de travail
- Entreprises de commerce ou de distribution.
- Sociétés de transport et logistique.
- Services export des PME ou grands groupes.
- Organismes de conseil en développement international.
Ces postes permettent également d’évoluer vers des fonctions de management avec de l’expérience ou des études complémentaires.
Établissement
CFA ISPN Institut Supérieur Professionnel Normandie Site de Cherbourg en Cotentin
(Etablissement privé)
986 Rue Jean Bouin
Tourlaville
50110
Cherbourg-en-Cotentin
Téléphone de l'accueil : 02.33.44.63.81
http://www.ispn.fr
Informations supplémentaires
L'ISPN est un réseau dynamique de 4 campus en Normandie (Caen, Cherbourg, Le Havre, Rouen), offrant un enseignement de proximité et une qualité exceptionnelle. Grace à des effectifs limités à 250 étudiants par campus et des classes de 25 étudiants maximum, l’ISPN garantit un suivi personnalisé à chaque étudiant.
Excellence académique et ouverture internationale
- Taux de réussite élevés entre 85-90 % grâce à une équipe pédagogique et des formateurs engagés avec un accompagnement sur mesure.
- Double cursus à l’étranger dès la 3e année, avec plus de 40 partenariats prestigieux (UCLA, Berkeley, etc.) dans des pays comme les USA, l’Angleterre, la Chine ou l’Italie.
Une vie étudiante enrichissante
- Voyages et séjours à l'étranger : New York, Espagne, Maroc ou Grèce pour élargir vos horizons.
- Séjour de cohésion annuel au ski, créant des liens forts entre étudiants.
Choisir l’ISPN, c’est intégrer une école qui combine proximité, excellence, ouverture internationale et vie étudiante riche et unique.
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : stephane.intelisano@ispn.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
stephane.intelisano@ispn.fr
Contact du responsable pédagogique :
stephane.intelisano@ispn.fr