Le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent une double compétence technique et commerciale.

Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son porte-feuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives.

Il est capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques. Il développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

Il assure l’interface entre l’entreprise, ses clients et ses fournisseurs, il travaille en équipe dans un contexte cross-canal. Il anime ses réseaux et interagit avec les différents acteurs internes et externes dont il est l’interlocuteur privilégié.

Sa pratique commerciale requiert la maitrise et l’utilisation pertinente d’outils numériques qu’il contribue à implanter, diffuser et enrichir. Il assure une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe  dans les transformations numériques et organisationnelles.