Fiche Formation
INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D'INFORMATIQUE D'ORSAY (91)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel - en apprentissage
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
- 180 places en 2026
Partager la page
Présentation de la formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) en deux ans prépare les étudiants à des fonctions de gestion et de management dans des environnements commerciaux. C'est un Diplôme idéal pour ceux qui souhaitent travailler dans le secteur du commerce, de la vente, du marketing ou de la gestion des équipes.
Objectifs de la formation :
Le BTS MCO forme des professionnels capables de gérer une unité commerciale, de superviser des équipes, de développer des stratégies commerciales et d’assurer la gestion quotidienne des activités commerciales d’une entreprise.
vous serez capable de :
- Gérer et développer l’activité commerciale : analyser le marché, identifier des opportunités, définir des objectifs commerciaux et développer des stratégies pour atteindre ces objectifs,
- Manager une équipe commerciale : gestion d’une équipe, à la motivation et à l’animation de l’équipe de vente,
- Assurer la relation client : gérer la relation client de manière optimale, fidéliser les clients existants et à développer de nouveaux prospects,
- Optimiser la gestion des ressources commerciales : gérer les stocks, les approvisionnements et la logistique en assurant le suivi des marges, gestion des coûts, etc.,
- Analyser la performance commerciale : formé aux indicateurs de performance et de techniques d’analyse pour ajuster les stratégies commerciales.
formation : 4 activités
- Bloc 1 : Développer la relation client et assurer la vente «conseil»,
- Bloc 2 : Animer et dynamiser l'offre commerciale,
- Bloc 3 : Assurer la gestion opérationnelle,
- Bloc 4 : Manager l'équipe commerciale.
OPTIONS
initiation aux outils IA
Les bonnes pratiques dans un contexte scolaire et professionnel
Stage linguistique à l ' étranger *
Apprentissage
Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide
.
Accompagnement à la recherche de contrat
Décrivez ces sessions d'accompagnement
L’accompagnement à la recherche d’une entreprise d’accueil en apprentissage est structuré et très concret. Il comprend :
1 Découverte du marché : présentation des métiers, secteurs et types d’entreprises en relation avec la formation choisie et le projet professionnel ,qui recrutent des alternants ,
2 Construction et optimisation des candidatures : ateliers de rédaction et d’amélioration de CV et de lettres de motivation, avec l’appui d’outils numériques d’analyse pour adapter au mieux le profil aux attentes des recruteurs ( JOBBY)
3 Préparation aux entretiens : séances d’entraînement aux entretiens (simulations avec l'outil JOBBY, conseils sur la posture, les réponses, la présentation de son projet).
4 Recherche d’offres : formation à l’utilisation des plateformes de recrutement, accès à nos diffusions régulières d’offres d’alternance et accompagnement pour des candidatures ciblées.
5 Rencontres avec des recruteurs : échanges avec notre réseau d’entreprises partenaires pour favoriser les mises en relation (jobdating, visio.. )
6 Suivi personnalisé : accompagnement individualisé pour aider chaque étudiant à surmonter ses difficultés (confiance, méthode, choix du secteur, relances…).
session d'accompagnement 1 : optimisation du CV par rapport au projet et aux entreprises ciblées
session d'accompagnement 2 : entrainement à l'entretien et la prise de RV téléphonique
session d4accompagnement 3 : découverte des pistes et bonnes pratiques pour trouver l'entreprise , préparation du livret de prospection, création de supports prospectifs
session d'accompagnement régulier du suivi du parcours de recherche avec mise en relation entreprise
Notre objectif est clair : aider chaque étudiant à trouver un contrat d’apprentissage en cohérence avec ses ambitions professionnelles.
Chaque année, nous trouvons l’entreprise d’accueil pour près de 80 % de nos apprentis.
Les étudiants seront convoqués par : Courrier électronique et postal
Période des convocations : entre le dimanche 01 février 2026 et le mercredi 15 juillet 2026
Période des sessions d'accompagnement : entre le dimanche 01 mars 2026 et le mardi 15 septembre 2026
Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage
Dans le métier/domaine Management Commercial Opérationnel - en apprentissage, à Orsay (91400)
Période favorable à l'embauche : de janvier à avril
Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .
À savoir
- de 09:00 à 13:00
- En Présentiel
Commentaire de l'établissement :
rencontre avec les enseignants et les apprentis
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur
Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.
- Langue vivante 1 : anglais
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
Décrivez ces sessions d'accompagnement
L’accompagnement à la recherche d’une entreprise d’accueil en apprentissage est structuré et très concret. Il comprend :
1 Découverte du marché : présentation des métiers, secteurs et types d’entreprises en relation avec la formation choisie et le projet professionnel ,qui recrutent des alternants ,
2 Construction et optimisation des candidatures : ateliers de rédaction et d’amélioration de CV et de lettres de motivation, avec l’appui d’outils numériques d’analyse pour adapter au mieux le profil aux attentes des recruteurs ( JOBBY)
3 Préparation aux entretiens : séances d’entraînement aux entretiens (simulations avec l'outil JOBBY, conseils sur la posture, les réponses, la présentation de son projet).
4 Recherche d’offres : formation à l’utilisation des plateformes de recrutement, accès à nos diffusions régulières d’offres d’alternance et accompagnement pour des candidatures ciblées.
5 Rencontres avec des recruteurs : échanges avec notre réseau d’entreprises partenaires pour favoriser les mises en relation (jobdating, visio.. )
6 Suivi personnalisé : accompagnement individualisé pour aider chaque étudiant à surmonter ses difficultés (confiance, méthode, choix du secteur, relances…).
Notre objectif est clair : aider chaque étudiant à trouver un contrat d’apprentissage en cohérence avec ses ambitions professionnelles.
Chaque année, nous trouvons l’entreprise d’accueil pour près de 80 % de nos apprentis.
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Conseils aux candidats
Montrez que vous avez vraiment réfléchi à un projet professionnel , à votre futur métier
en donnant des exemples de réussites professionnelles (ou non) dans le domaine du champ du BTS choisi
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 30 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 10 % |
| Savoir-être | 20 % |
| Motivation | 20 % |
| Engagement et activités | 20 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| DOSSIER | Critère essentiel, il prouve le niveau scolaire ainsi que son implication dans ses études. Les éléments liés au comportement, à l'assiduité seront appréciés. | |
| ENTRETIEN | La rencontre avec notre équipe pédagogique est capitale. Elle est l'occasion de s'assurer de l'orientation et du choix de la filière. Le candidat exprimera sa motivation. | |
| EVALUATION | Sous forme de tests, cette étape permet de s'assurer des connaissances du candidat, nécessaires à sa poursuite d'études. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| capacité à l'oral | appréciée lors de l'entretien |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| capacité à s'investir | évaluée lors de l'entretien |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| motivation | évaluée lors de l'entretien |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| engagement lycéen | évaluée lors de l' entretien |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Poursuite d'études
Poursuite vers des formations du type BAC+3 licence marketing , marketing numérique , management …..
Débouchés professionnels
Cette formation permet d'accéder à différents métiers :
- Conseiller de vente et de services,
- Vendeur conseil e-commerce,
- Chargé de clientèle,
- Conseiller commercial,
- Responsable de rayon,
- Adjoint de magasin,
- Assistant marketing,
- Chef de secteur,
- Etc...
Les titulaires du BTS MCO poursuivent en général en licence professionnelle en :
- Marketing Opérationnel
- E commerce
- Management Opérationnel
- Marketing Numérique
Ou certaines écoles de commerce ..
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel - en apprentissage
Pour l'établissement INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D'INFORMATIQUE D'ORSAY
34%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
51%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
15%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1680 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D'INFORMATIQUE D'ORSAY
(Etablissement privé)
ISCIO
ISCIO
91400
Orsay
Téléphone de l'accueil : 0169869041
http://www.iscio.net
Informations supplémentaires
A quelques minutes à pied du RER B, station ORSAY VILLE, le CFA ISCIO, est situé en plein centre d'Orsay en Vallée de Chevreuse. Il profite des avantages d'une ville animée avec ses restaurants sympathiques, ses activités sportives et culturelles. La vaste population étudiante contribue à l'ambiance dynamique. L'environnement est verdoyant et high tech. Le GRAND SACLAY accueille les plus grandes écoles et entreprises internationales, réelles opportunités de carrière pour nos apprentis.
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : stephanie.sellerin@iscio.com
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
stephanie.sellerin@iscio.com
Contact du responsable pédagogique :
stephanie.sellerin@iscio.com