Fiche Formation
ICFA Campus St François (Montpellier - 34)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel - en apprentissage
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
- 30 places en 2026
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Présentation de la formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel est une formation Bac+2 axée sur le développement de compétences essentielles dans le domaine du commerce. Son objectif est de former des professionnels polyvalents aptes à gérer efficacement les activités commerciales d'une entreprise ou d'un centre de profit. Les étudiants acquièrent des compétences en vente, négociation, communication commerciale et relation client, tout en apprenant à superviser des équipes (management), à optimiser les performances commerciales et à mettre en œuvre des stratégies adaptées. Cette formation offre une base solide pour une carrière réussie dans le domaine du commerce et de la gestion.
- DIPLÔME : DIPLÔME NATIONAL D'ÉTAT DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR
- NIVEAU D'ENTRÉE REQUIS : BACCALAURÉAT
- DURÉE : ÉTUDES SUR 2 ANS
- MODE : COURS EN PRÉSENTIEL
- MATIÈRES PRINCIPALES : VENTE, RELATION CLIENT, MANAGEMENT, GESTION
- ÉVALUATION : L'ICFA EST HABILITÉ PAR LE RECTORAT D'ACADÉMIE POUR LE CONTRÔLE CONTINU (la moitié des coefficients du BTS sont délivrés en cours d'année par les enseignants de l'ICFA)
- RÉGIME : EN ALTERNANCE (2 jours en école et 3 jours en entreprise)
L'ICFA Campus St François :
- Le campus est au cœur de ville (quartier Beaux-Arts), dans un parc arboré
- Le taux global de réussite aux examens est de 91,4% en pour les BTS et les Licences sur les trois dernières sessions
- 2 / 3 des alternants en moyenne sont placés par l'école en contrat d'apprentissage dans des entreprises partenaires (statistique 2020 à 2025)
- Deux arrêts de Tram (Ligne 2) séparent l'arrêt “Place de la Comédie” de l'arrêt “Jeu de Mail des Abbés”
- L'école offre un encadrement attentif : 15 étudiants par classe au maximum
Apprentissage
Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide
.
Accompagnement à la recherche de contrat
Une fois la candidature acceptée et le dossier d'inscription complété, les candidats sont accompagnés par une cellule “placement” dédiée, composée de responsables pédagogiques et de chargés de relations entreprises.
Leurs candidatures sont présentées par l'ICFA auprès des réseaux professionnels du bassin d'emploi, partenaires de l'ICFA ; de façon régulière : enseignes de téléphonie, concessions automobiles, grandes et moyennes surfaces spécialisées, franchises de prêt-à-porter, réseau de commerces de proximité, etc. . Les candidats sont conviés à des Job-Datings et des sessions d'accompagnement (refonte de CV, simulation d'entretiens d'embauche, travail sur la posture professionnelle, etc.). Ils reçoivent également des outils de recherche spécifiques (notices employeurs, listings géolocalisés, etc.).
De 2020 à 2025, ce sont 2 / 3 des étudiants qui ont été placés en alternance par le service de Relations Entreprises de l'ICFA.
Les étudiants seront convoqués par : Courrier électronique et postal
Période des convocations : entre le lundi 09 février 2026 et le vendredi 03 juillet 2026
Période des sessions d'accompagnement : entre le mercredi 18 février 2026 et le mercredi 08 juillet 2026
Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage
Dans le métier/domaine Management Commercial Opérationnel - en apprentissage, à Montpellier (34090)
Période favorable à l'embauche : de janvier à avril
Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .
À savoir
- de 09:00 à 12:30
- En Présentiel
Commentaire de l'établissement :
Journée Portes Ouvertes - Samedi 30 Mai 2026
Venez découvrir l'ICFA sur le Campus St François. Rencontrez les enseignants, échangez avec les étudiants, comprenez les diplômes et les débouchés, pour être sûr(e) de faire le bon choix pour votre avenir. À 5mn en Tram de la Comédie (L2), de 9h à 12h30
- de 09:00 à 12:30
- En Présentiel
Commentaire de l'établissement :
Journée Portes Ouvertes - Samedi 20 Juin 2026
Venez découvrir l'ICFA sur le Campus St François. Rencontrez les enseignants, échangez avec les étudiants, comprenez les diplômes et les débouchés, pour être sûr(e) de faire le bon choix pour votre avenir. À 5mn en Tram de la Comédie (L2), de 9h à 12h30
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur
Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.
- Langue vivante 1 : ANGLAIS
- Langue vivante 2 : Pas de LV2
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Conseils aux candidats
Les résultats scolaires et la bonne posture en classe au lycée sont des éléments déterminants pour tout élève qui envisage de déposer un dossier de candidature à l'ICFA, mais une partie essentielle de la sélection s'effectue en entretien individuel, au cours duquel chaque candidat a la possibilité de faire valoir sa motivation et son projet.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 20 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 25 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 30 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Bulletins trimestriels | Moyenne générale et appréciations |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Compétences | Capacité à l'oral, rigueur dans le travail |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Savoir-être, maturité, posture | Autonomie, implication, curiosité intellectuelle |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation | Cohérence du projet, motivation, connaissance du diplôme visé |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Poursuite d'études
Les poursuite d'études est possible dans tous les domaines liés au commerce, au management au marketing, notamment :
Les Licences générales :
- Licence Droit, Economie, Gestion - Mention Gestion - Parcours : Commerce, Vente et Marketing (à l'ICFA, en partenariat avec le Centre National des Arts et Métiers)
Les bachelors :
- Métiers de l'entreprenariat,
- Management,
- Vente,
- Marketing,
- E-commerce,
- etc.
Les licences professionnelles :
- TIC appliquées au marketing
- Métiers de ressources humaines
- Commerce international
- Agroalimentaire /agrofourniture
- Distribution
- Marketing Opérationnel
- Management du point de vente
- Commerce de produits culturels
- Achats et logistique
- Commerce en ligne
- etc.
Les écoles de commerce.
Débouchés professionnels
Le titulaire du BTS MCO est formé pour prendre la responsabilité d'une unité commerciale ou d'une partie de structure de vente (boutique, supermarché, agence commerciale, site Internet marchand...).
Au sortir immédiat du BTS, il peut en fonction de la taille de l'entreprise, être recruté comme : chef de rayon, animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, vendeur conseil, téléconseiller, responsable e-commerce, responsable d'agence, manageur de caisses, chef des ventes, attaché commercial, animateur de réseaux de franchises…
Après une poursuite d'études appropriées et une expérience professionnelle réussie, il est possible d'évoluer vers des postes à responsabilités tels que : Directeur adjoint de grande surface (Bac + 3), Chargé de marketing (Bac + 3), Responsable grands comptes (Bac + 3), Ingénieur d'affaires (Bac + 5), Directeur commercial / grand compte (Bac + 5)
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel - en apprentissage
Pour l'établissement ICFA Campus St François
23%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
67%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
10%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1680 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
ICFA Campus St François
(Etablissement privé)
ICFA Campus St François
34090
Montpellier
Téléphone de l'accueil : +33467527079
https://www.icfa.fr/saintfrancois/
Informations supplémentaires
Dans un cadre verdoyant au centre ville (à 6mn de la Comédie), le Campus St François accueille les étudiants dans les meilleures conditions de réussite. Un corps professoral exigeant met tout en œuvre pour la réussite (enseignants agrégés, professeurs universitaires, cadres et dirigeants reconnus dans leur secteur professionnel, etc.).
Le taux de réussite aux épreuves nationales de BTS et de Licence est constant sur 3 ans : 91,4%
Les salles de classe sont spacieuses, neuves, et équipées de rétroprojecteurs, ordinateurs, tableaux interactifs, serveurs de tests, etc. A côté de la bambouseraie du parc, une église inscrite aux Monuments Historiques marque le centre du campus.
La vie scolaire n'est pas en reste, avec de nombreuses sorties culturelles et de loisirs, journées d'intégration, voyages, organisés par l'école ou le Bureau Des Elèves.
Deux stations de Tram séparent l'arrêt de la ligne L2 du tram “Place de la Comédie” de l'arrêt de l'ICFA - “Jeu de Mail des Abbés ".
Rechercher une personne avec qui échanger
Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : saintfrancois@icfa.fr
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
saintfrancois@icfa.fr
Contact du responsable pédagogique :
o.gresse@icfa.fr