Fiche Formation
CFA CAA - UFA Sainte Clotilde (Strasbourg - 67)
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel - en apprentissage
Carte d'identité de la formation
Établissement
Formation
- Formation sélective
- Formation n’ouvrant pas droit aux bourses
- 15 places en 2026
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Présentation de la formation
La/le manager commercial et opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale.
Elle/il prend en charge la relation commerciale dans sa globalité. Ainsi elle/il met en oeuvre les applications et technologies digitales, les outils de traitement de l'information, les techniques de management opérationnel, de gestion et d'animation commerciale.
Elle/il exerce son métier en autonomie en s'adaptant à son environnement professionnel. Elle/il a le sens de l'organisation, de la rigeur et veille au respect de l'éthique et de la déontologie.
Elle/il possède une bonne culture générale et a le sens du relationnel qui lui permettent de tenir des postes divers dans le secteur de la relation clientèle.
Avec de l'expérience, la/le manager commercial et opérationnel pourra voir sa carrière évoluer vers des postes à responsabilité. Le BTS MCO est accessible à tous les titulaires du baccalauréat, motivés par le secteur de la vente dans des unités de distribution de biens ou de services, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services, des associations à but lucratif ou non lucratif…
Rythme de l'alternance: 2 jours cours/3 jours entreprise
Apprentissage
Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage.
Nous vous conseillons de rapidement contacter la formation choisie pour démarrer vos démarches d’inscription et de recherche de contrat.
Vous pouvez aussi consulter notre dossier d’aide
.
Accompagnement à la recherche de contrat
Les candidats sont conviés à des entretiens individuels afin de les aider dans la rédaction du CV et de la lettre de motivation.
Les coordonnées des entreprises partenaires peuvent être transmises aux candidats afin qu'ils postulent directement auprès de l'entreprise ou la candidature peut être directement transmise à l'entreprise selon les souhaits de celle-ci.
Régulièrement un point est effectué avec le candidat quant à l'évolution de sa recherche d'entreprise d'accueil. Des rendez-vous peuvent être organisés pour préparer les entretiens avec les recruteurs.
Les étudiants seront convoqués par : Courrier électronique et postal
Période des convocations : entre le lundi 19 janvier 2026 et le lundi 13 juillet 2026
Période des sessions d'accompagnement : entre le mardi 20 janvier 2026 et le samedi 31 octobre 2026
Des entreprises recrutent régulièrement en apprentissage
Dans le métier/domaine Management Commercial Opérationnel - en apprentissage, à Strasbourg (67000)
Période favorable à l'embauche : de janvier à avril
Pour calculer votre salaire : consulter le simulateur de rémunération du site alternance.gouv.fr .
À savoir
Frais de scolarité
Note : Sauf indication contraire les sommes indiquées sont en euros.
Par année
Aucun frais - les frais sont à la charge de l'employeur
Les formations donnant lieu à rémunération ne sont pas éligibles aux bourses.
- Langue vivante 1 : allemand - anglais - espagnol
- Langue vivante 2 : allemand - anglais - espagnol
- Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
L’attribution des places à l’internat n’est pas gérée sur Parcoursup pour cette formation.
Pour plus d'informations, prenez contact avec l'établissement.
Sportif de haut niveau
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau.
Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau
Vous pouvez nous rencontrer lors des événements suivants :
- Salon Studyrama le 10 janvier 2026
- Journées Universitaires les 5 et 6 février 2026
- Journée “Portes ouvertes” le samedi 7 mars 2026 de 9h à 15h
- Journée d'immersion au sein de la classe de BTS MCO alt. (date à définir à la demande)
Mais aussi sur le site du lycée : www.clotilde.org
L’examen des candidatures
Ce sont les enseignants de la formation qui analysent votre candidature dans le cadre d’une commission d'examen des vœux (ou jury) constituée principalement de professeurs. Cette commission définit les modalités et les critères d'analyse des candidatures renseignés sur cette fiche. Parcoursup n’analyse aucune candidature.
Rapport public
Conseils aux candidats
- Culture Générale et Expression
- Langues étrangères LV1 et LV2
- Culture économique, juridique et managériale
- BLOC 1 - Développement de la relation commerciale et vente conseil
- BLOC 2 - Animation et dynamisation de l'offre commerciale
- BLOC 3 - Gestion opérationnelle
- BLOC 4 - Management de l'équipe commerciale
- Entrepreneuriat
Il est fortement recommandé aux candidats de démontrer leur connaissance de la formation dans laquelle ils déposent leur candidature ainsi que le réelle motivation pour la formation retenue et l'apprentissage.
Souvent les lettres de motivation sont des copier coller Internet et certaines fois elles se révèlent identiques pour toutes les formations choisies !
Attention aux remarques sur les bulletins (absentéisme, manque d'implication, voire comportement déplacé en cours...).
La sélection se fait une étude totale de toutes les pièces du dossier.
Grille d’analyse des candidatures définie par la commission d'examen des voeux de la formation
| Résultats scolaires | 20 % |
|---|---|
| Méthodes de travail | 20 % |
| Savoir-être | 25 % |
| Motivation | 25 % |
| Engagement et activités | 10 % |
| Au total | 100 % |
Détails de la grille d’analyse des candidatures par la commission
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes | Des résultats corrects obtenus en classe de première et de terminale dans l'ensemble des matières. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Notes | Une aisance à l'écrit et de bons résultats aux épreuves anticipées du baccalauréat. Qualité de l'orthographe et capacité orale. |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Appréciations | Les appréciations portées en classe de première et de terminale (présence régulière en cours, pas de remarque négative portant sur le comportement) |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Motivation | Etre motivé par la formation et avoir un réel projet professionnel. Etre motivé par l'alternance. La lettre de motivation doit faire apparaitre une réelle réflexion et doit être argumentée |
| Éléments évalués | Critères retenus par la commission d'examen des voeux | |
|---|---|---|
| Engagement | Sens des responsabilité, autonomie |
Les attendus nationaux
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation clientDisposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Les conditions pour candidater
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
Poursuite d'études
A l'issue du BTS MCO, les étudiants peuvent compléter leur formation par une troisième année, voir une cinquième année, au sein de l'établissement Sainte Clotilde en validant un des titres RNCP suivants :
- Bac+3 Event Project Manager (EPM)
- Bac+3 Bachelor Marketing Digital (MD)
- Bac+3 Ressources Humaines (RH)
- Bac+5 Mastère Ressources Humaines (RH)
Ils peuvent aussi choisir d'autres poursuites d'études :
- Une licence professionnelle : certaines L 3 Pro vous seront ouvertes.
- Une 2ème année de licence générale (sous réserve)
- Une école Supérieure de Commerce
- Bachelors et formations complémentaires
Notre accompagnement permet à tous les étudiants qui le souhaitent de se préparer aux concours d'entrée aux Ecoles Supérieures de Commerce (Concours Passerelle et Tremplin : 100% d'admis depuis sa création en 2010 dont de nombreux admis dans le Top 10 des écoles).
Organisation d'un forum poursuites d'études au sein de l'établissement
Pour en savoir plus, une visite s'impose : www.clotilde.org
Débouchés professionnels
Débouchés professionels :
Le titulaire du BTS MCO accède à plusieurs niveaux de responsabilité, en fonction de son expérience, de la taille de l'organisation qui l'emploie et des opportunités professionnelles qui s'offrent à lui.
Il peut être amené à créer ou reprendre une unité commerciale en qualité d'entrepreneur.
Ex : conseiller de vente de services, vendeur conseil, vendeur e-commerce, chargé de clientèle, chargé du service client, marchandiseur, manageur adjoint.
Avec expérience : chef des ventes, chef de rayon, responsable e-commerce, responsable adjoint, responsable de secteur, manageur de rayon, manageur d'une unité commerciale.
Les + de Sainte Clotilde
- Possibilité de faire un stage à l'étranger en bénéficiant de la bourse Erasmus +
- Possibilité de valider le module entrepreuneuriat
- Valorisation du CV par la présentation au TOEIC pour évaluer le niveau oral et écrit en anglais
Pour en savoir plus, une visite s'impose : www.clotilde.org
L'insertion professionnelle des étudiants
Devenir des élèves en sortie du BTS :
Management Commercial Opérationnel - en apprentissage
Pour l'établissement CFA CAA - UFA Sainte Clotilde
34%
sont en emploi salarié en France
Tout secteur d’activité confondu en emploi salarié privé et public.
52%
poursuivent leur formation
En poursuite d’étude, redoublement, changement de filière.
14%
sont dans une autre situation
En recherche d’emploi, en auto-entreprise, à l’étranger, etc …
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotions 2023 et 2024. En savoir plus sur les données
Salaire indicatif un an après la sortie des études
Sur toute la France
1680 €
Salaire médian net par mois
Ces données sont issues des dispositifs InserJeunes et InserSup , promotion 2022. En savoir plus sur les données
Attention, ces salaires sont indicatifs et observés à l'échelle de la France.
Il existe une grande variabilité selon les territoires, les conditions de travail et les entreprises.
Les données affichées présentent :
- Le salaire médian, qui divise les salariés en deux populations égales, avec 50% des salariés gagnant moins et 50% gagnant plus.
- La fourchette de salaire des 50% de salariés les plus proches du salaire médian, c'est-à-dire entre les 25% des salaires les plus bas et les 25% les plus hauts.
Les salaires sont des salaires nets (avant impôt sur le revenu), par mois, en équivalent temps-plein, observés 12 mois après la sortie de formation.
Établissement
CFA CAA - UFA Sainte Clotilde
(Etablissement privé en contrat avec l’Etat / EESC)
19 rue de Verdun
67000
Strasbourg
67083
Téléphone de l'accueil : 03.88.45.57.20
https://www.clotilde.org
Informations supplémentaires
L'Institution Sainte-Clotilde se situe dans le quartier de l’Orangerie qui regroupe les immeubles du Conseil de l’Europe, du Palais des Droits de l'homme, du Parlement Européen et les représentations diplomatiques de nombreux pays. L’établissement est aussi proche du campus universitaire de l’Esplanade.
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Sur l'accompagnement pour les situations de handicap
Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les personnes en situation de handicap.
Référent handicap : infirmerie@clotilde.org
Sur la formation et son organisation
Contact pour les questions administratives :
adjointpostbac@clotilde.org
Contact du responsable pédagogique :
sylvie.ancel@clotilde.org